最核心的在于，找到你的核心价值观

通过新一轮排查，果然不出所料，健康是张婷目前最为看重的价值观，也是她未来有意想要进一步拓展和挖掘的领域。

接下来的问题在于，健康领域里面又有很多种分支，例如医药、卫生、饮食、健身、心理等等，对于张婷来说，又该如何选择呢？

这就要从她的成就事件以及特质等方面入手。

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通过挖掘张婷的成就事件，我做出了如下分析：

这是一位成就动机非常强的姑娘，做事具有毅力和恒心，对于她认可的价值领域，她会全力以赴全身心投入，行动力强、敢于尝试，对于风险具有一定的偏好，属于激进派而非保守派。

通过分析张婷的特质，我得出了以下结论：

总体说来，这是一位活泼开朗的姑娘，在上学时代，她就展现出极强的统率及沟通优势，表达能力强，具有一定的表现力；毕业后从事的销售工作，正好进一步发挥了她的统率及沟通优势，让她在这个岗位中如鱼得水，并做到了一定的职位。

结合一系列的分析，结合张婷的价值诉求，渐渐地，符合她的生涯规划有了大概的轮廓：

在健康行业中，张婷需要找到这么一个领域，能够发挥她的表现力，能够自我展示的同时，又能和人打交道并且能够给予他人积极的影响，同时，如果能够结合她的兴趣、用到这些年她的市场经验和资源，能够逐步开拓和累积，这就是对她而言再适合不过的发展方向了。

紧接着，我带着张婷进行了资源盘点，看看张婷所处的外部环境里潜藏那些机会，渐渐地，张婷对于自己的未来有了初步的设想，她说：“谢谢晓璃老师，我大概知道要往哪个领域发展了，但现在还有个问题就是，如果这个领域有很多人都在做，你觉得如何最大化保证我的胜算呢？”

我和她说了四个字，那就是——市场细分。

简单说，随着市场的进一步成熟和完善，未来，很多行业或领域必然会迎来进一步细分的局面，也就意味着，作为个体来说，你大可以结合自己的诉求及特点，切入到这些领域，瞄准某个细分市场一门深入，最终获得时代的红利。

做过市场的张婷听完连连点头，她说自己大约知道该如何做了，希望不久的将来，能够给到我振奋人心的反馈。

四、

大约一年前的某天，我接待了一位来访者，就在咨询即将收尾的时候，这位来访者突然问我：“晓璃老师，你猜我是谁？”

我看了看她的资料，确定这个人之前没有在我这边咨询过。

正在我一头雾水之际，这位来访者说：“晓璃老师，你还记得两年前找你咨询的张婷吗？我是她的朋友。

咨询后她去学了瑜伽，慢慢地通过瑜伽重获健康，后来按照你的建议，将重心放在了瑜伽理疗和康复领域，如今她发展的可好了......我也是经她介绍找到你的......”

没想到，张婷这姑娘真的实现了当初的梦想，并通过朋友的口给我带来了如此振奋人心的反馈。

我们回到前文新闻主人公刘双上来。

读完前面的案例你不难得知，刘双的抉择并非如有些文章说的“降维打击”那么可怕，事实上，家政行业眼下从业人员素质参差不齐，很多市场并没有完成细分的进程，在这种情况下，这个行业是具有巨大的潜力和市场的；对于刘双来说，她的目标客户应该是具备经济实力、少数也是中产及以上的家庭，而刘双的学历、技能与素质，无疑能够给这些家庭提供很多传统家政人员无法带来的服务和价值。

因此，随着高学历高智商从业人员的加入，很多行业会渐渐完成市场细分的进程。

与此同时，我们的思维更不能仅仅停留在过去。

回归职业本质层面来说，所谓的职业就是随着生产力的发展而演变出来的一种对细分工种的统称，所以一个社会的职业细分越丰富，说明人力资源越丰沛、生产力越发达；不论你是选择家政，还是选择房产销售，甚至于开拓一个全新的领域，你都可以做自己想做的事情。

关键在于，你要找到属于你的定位，锁定你的目标客户，不要贪心，服务好这些人群，随着你的专业度和知名度渐渐提升，赚钱就成了一件水到渠成的事情。

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