拿到校招offer时,很多同学都会关心一个问题:
offer上的薪资是定死的吗?有没有讨价还价的余地呢?
答案是:正规公司都是有完善的薪酬结构的。
应届生都是统一薪酬,除非你特别牛,会有special offer。
不然都没有讨价还价的余地。
那除了校招外,我们在求职的时候应该怎么和HR谈薪资?
围绕这个问题,我罗列出了6个要点。
01
HR为什么要问我的期望薪资?
初面问:HR想了解市场行情,确认你的薪资要求在其预算内;
中途问:极有可能是开头忘记问了...或者开头问过但又忘记了...
终面问:基本认可了你的能力,只要薪资谈得拢基本就把offer拿到手了。
02
HR问到时,该怎么回答?
正解:我了解到贵公司的薪资范围是8k-12k,我希望可以有10k,试用期的时候拿8k。
原因:HR只想知道你的心仪价码,所以直接回答,不要浪费时间绕圈子,大家的效率都可以高一点。
反例:您觉得我值多少钱?/ 我是来学习的,薪资没有那么重要。
原因:有抖机灵的嫌疑,大部分HR都不喜欢这样的回答。
你来学习你交学费了吗?
03
HR不愿透露薪资的原因
1. 面试结果HR发现你并非合适的人员,这时再透露公司薪资范围意义不大,因为一般薪资为企业机密;
2. 该公司的薪资制度并不完善,你应聘的岗位确实没有薪资范围;
3. 该岗位人员为市场稀缺人员,薪资可以随应聘者开;
4. 该岗位薪资严重低于市场行情或你的期望薪资;
5. HR经验不丰富,优秀的HR应该明白招聘工作应相互尊重,应聘者亦有知情权,有时即使应聘者不问,也应主动告知,避免浪费时间。
04
有关薪资,必须要了解哪些方面?
基本工资:底薪+发多少个月薪+试用期几个月+试用期薪资;
六险一金:保险、公积金缴存基数和缴存比例、什么时候开始缴,试用期缴不缴;
补贴福利:年终奖、补助例如车补、通讯补、餐补、加班补贴等,福利例如中秋福利等;带薪年假多少天。
05
终面时HR没有谈薪资,是不是意味着面试黄了?
99.9%是的。
06
如果期望薪资超出了企业的预算,HR会怎么办?
在超出预算的情况下,对方对你的感觉分为三种:
a. 很好,觉得你是一个非常优秀的候选人;
b. 一般,没有一个非要招你的理由;
c. 很差,“水平这么低还敢开这么高的价,自不量力”。
如果你属于a类,那么企业可能会为你申请新的预算,或者和你沟通,看能不能降低薪资,但在别的方面给你一些补偿,等等。
但大部分应届生都属于b和c这两类情况,所以一般不会再等到消息,因为别人觉得你不值这个价。
“我并不反感员工和我讨论KPI和工资,因为只有他们在意这些,工作起来才更有驱动力。
相比“斤斤计较”的员工,我更害怕混吃等死的员工。
他们的目标值就是达到温饱,怎么能够为公司创造更大的价值。
”
上面那段话,也在侧面告诉你,谈薪资,真的不要怂。
应届生们正确的态度应该是:不要扭扭捏捏不敢要价,低估了自己的能力;但也切记不要漫天要价,一切都要从实际出发,结合市场行情和自身实力,给自己定一个合理的期望值。
狮子大开口,只会暴露你的自大和无知,从而丢掉这个工作机会;妄自菲薄要价太低,则会亏了自己。
面试时你最不会答的是哪题?
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