“你的期望薪资是多少？” 答不好就黄了

拿到校招offer时，很多同学都会关心一个问题：

offer上的薪资是定死的吗？有没有讨价还价的余地呢？

 

答案是：正规公司都是有完善的薪酬结构的。

应届生都是统一薪酬，除非你特别牛，会有special offer。

不然都没有讨价还价的余地。

那除了校招外，我们在求职的时候应该怎么和HR谈薪资？

围绕这个问题，我罗列出了6个要点。

 01 

HR为什么要问我的期望薪资？

初面问：HR想了解市场行情，确认你的薪资要求在其预算内；

中途问：极有可能是开头忘记问了...或者开头问过但又忘记了...

终面问：基本认可了你的能力，只要薪资谈得拢基本就把offer拿到手了。

 

 02 

HR问到时，该怎么回答？

正解：我了解到贵公司的薪资范围是8k-12k，我希望可以有10k，试用期的时候拿8k。

原因：HR只想知道你的心仪价码，所以直接回答，不要浪费时间绕圈子，大家的效率都可以高一点。

反例：您觉得我值多少钱？/ 我是来学习的，薪资没有那么重要。

原因：有抖机灵的嫌疑，大部分HR都不喜欢这样的回答。

你来学习你交学费了吗？

 03 

HR不愿透露薪资的原因

1. 面试结果HR发现你并非合适的人员，这时再透露公司薪资范围意义不大，因为一般薪资为企业机密；

2. 该公司的薪资制度并不完善，你应聘的岗位确实没有薪资范围；

3. 该岗位人员为市场稀缺人员，薪资可以随应聘者开；

4. 该岗位薪资严重低于市场行情或你的期望薪资；

5. HR经验不丰富，优秀的HR应该明白招聘工作应相互尊重，应聘者亦有知情权，有时即使应聘者不问，也应主动告知，避免浪费时间。

 04 

有关薪资，必须要了解哪些方面？

基本工资：底薪+发多少个月薪+试用期几个月+试用期薪资；

六险一金：保险、公积金缴存基数和缴存比例、什么时候开始缴，试用期缴不缴；

补贴福利：年终奖、补助例如车补、通讯补、餐补、加班补贴等，福利例如中秋福利等；带薪年假多少天。

 05 

终面时HR没有谈薪资，是不是意味着面试黄了？

99.9％是的。

 

 06 

如果期望薪资超出了企业的预算，HR会怎么办？

在超出预算的情况下，对方对你的感觉分为三种：

a. 很好，觉得你是一个非常优秀的候选人；

b. 一般，没有一个非要招你的理由；

c. 很差，“水平这么低还敢开这么高的价，自不量力”。

 

如果你属于a类，那么企业可能会为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但在别的方面给你一些补偿，等等。

 

但大部分应届生都属于b和c这两类情况，所以一般不会再等到消息，因为别人觉得你不值这个价。

“我并不反感员工和我讨论KPI和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。

相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。

他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。

” 

 

上面那段话，也在侧面告诉你，谈薪资，真的不要怂。

应届生们正确的态度应该是：不要扭扭捏捏不敢要价，低估了自己的能力；但也切记不要漫天要价，一切都要从实际出发，结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。

 

狮子大开口，只会暴露你的自大和无知，从而丢掉这个工作机会；妄自菲薄要价太低，则会亏了自己。

面试时你最不会答的是哪题？

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