没有实习经历的我是如何拿到德勤咨询Offer的？！

分享嘉宾

Kerwin

-获得德勤中国Risk Advisory Analyst offer

-新南威尔士大学，2018QS世界大学排名世界第45位，金融专业

-线上学徒-商业分析学徒，参与百威、Davita项目

大家好，我是Kerwin，这次我想给大家分享一下我自己的留学经历，以及我是如何去达到自己的目标，拿到四大或者咨询公司Offer的。

我本科是在美国俄克拉荷马大学读金融专业，现在就读于澳大利亚新南威尔士大学，专业也是金融。

今年的秋招中拿到了德勤中国的咨询Offer，所以主要是想给大家分享一下我的经历和一些想法，希望对大家有所帮助。

留学时很难找到靠谱实习

我在高考完的时候就决定出国了，那时候想着去外面，能够见识到更多不一样的方面。

这次的重点，我想讲一下成绩的重要性，以及参加课外活动项目的重要性。

对于申请本科的同学来说，成绩自然而然的就成为了最重要的一项指标。

那么对于申请研究生的同学来说，除了成绩很重要之外，实习经历和项目经历也非常的重要。

我在国外的时候，除了学习，主要把重点放在找实习的方面，但苦于在国外，申请正式的职场实习实在是比较困难。

 

但是正巧，我们学院有一个和当地银行合作的实习计划，所以我加入了这个项目，并且以兼职的形式进行了为期大半年的实习。

那是我本科生涯当中唯一一次时长超过一个月的实习。

正是因为这样，我觉得对于留学党来说，找实习真的是一个比较大的难题，这也导致了我本科几年内没有一个好的实习经历。

于是在我去年本科毕业之后，我想在国内找实习的过程中就碰了壁。

首先我并没有对国内的招聘环节进行过详细的了解，因为之前在国外，对求职类的信息接收的时间有些滞后，并且没有进行相应的练习，所以在面试的时候真的可以说是洋相百出了。

我还记得当时的那个hr对我说了一句话，我印象非常深刻，他对我说，同学，你这个简历上并没有什么有用的内容，你这几年都是怎么实习的？

其实还是觉得心里有点苦，因为时间地点的限制，会挺不甘心的。

巧合中遇见小灶

也就是这时候，我在今年2月接触到了小灶。

先不说别的，最起码对于国内招聘的节奏就有了一个很好的掌控，并且我也有了两份像样的实习项目，就不至于像之前的那样什么都不知道，不知所措了。

这个经历对我的秋招起了很大的推进作用。

所以在就我个人的经历来说，建议大家尽早的去筹备相关的实习。

但是，我也想重点的提一下，相关的实习经历真的非常重要，但切忌病急乱投医，只要是实习我就去，其实这样并不是很合适。

今年我在公众号看到了小灶这个平台，当时就是抱着好奇的心理点进了线上学徒项目，介绍说得很真实，也有真实案例，并且附上了一些图片。

当时的合作公司有百威英博、携程这些公司，并且也是切实和咨询行业相关的项目实习经历。

所以对于这个方面我就很感兴趣。

为了弥补我简历上的空白和能力技能的缺失，我就决定加入了小灶，并且参与了线上学徒项目。

 

那么从效果来看，加入小灶是我今年做的最正确的选择之一了。

所以接下来我跟大家分享一下这个项目对我的帮助。

相关经历是找工作的杀手锏

首先是技能知识的提高和简历上经历的补充，光是这两点就会大大增加我在招聘过程中网申环节的成功率。

其次，就是面试的谈资。

就像我之前面合伙人面试的时候，合伙人除了问我一些行为面的问题以外，他还着重问了我的两次咨询相关的实习经历，而且问得都非常详细。

比如说叫我简短概括一下当时的项目以及成果，由于我是真的非常地认真在做学徒项目和小灶的DaVita研究项目。

基本上所有的操作流程我都非常的熟悉，所以回答的时候，我就说了线上学徒项目给我的咨询专业知识。

之后他又追问了我一些项目的细节，我就提到了在做线上学徒项目的时候，收获了什么东西，并且用咨询方面的一些专业用语，例如Cold Call，问题树之类的问题。

比如当时他问我，在百威的项目中，我是怎么切割问题的，百威的本品及其竞品的竞争优势等等。

在我回答完了之后，合伙人的态度就变成了对我比较感兴趣。

我记得当时合伙人问到简历的时候，他让我具体的说了两个方面。

第一个是问我这两个实习看上去都是远程的，真的有用吗？

合伙人让我复原一下这个商业分析项目中设计问卷的情形，并如何体现消费者对百威英博竞品和本品的价格接受程度和认可程度的一个体现方式，并且他还问了怎么在excel中进行分析。

 

我就根据课程和实践中学习掌握的知识，如实的回答，比如说学习掌握了商业分析的流程等等，最后还跟合伙人聊了聊对于项目的收获及看法。

第二个问题，他让我说一下另外一个项目DaVita的主要内容，问我在项目中承担承担的角色，贡献挑战以及如何克服困难，问我是怎么看待这个项目的。

 

根据我所在项目中的内容，我学习到了在相关的信息数据收集的时候，如何利用商业分析的工具。

例如当时的课题是DaVita为提供血液透析服务进入中国市场的建议，那么如何提升案头研究的效率就尤为重要。

因为我们需要对医疗保险的政策法规进行大量的案头研究，并且对一些三甲、二甲的医院进行访谈，从而帮助分析。

在我看来，之前学习的商业分析课程，小灶的线上学徒项目和DaVita项目，其实是相辅相成的，因为我用到了在商业分析课程中所学的内容，去支撑我完成DaVita的项目。

我认为比较关键的一点，是项目培养了我对于分析问题的逻辑构建的层面上。

这样可以在面试的时候，更加用逻辑清晰的表述去展示自己的经历优势以及对所申请的岗位的匹配度。

所以面试官就会觉得这个候选人是真的有对这个岗位做过很多准备的。

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