那些年我一起投过的外贸简历

曾今有位大神说过，好的工作要满足3个基本的条件：1.是自己喜欢且擅长做的；2.工作得开心3.能赚到钱。

如果你现在做的工作不能达到这个三点，那你可以考虑换工作了，起码也要能做到第三点吧！许多外贸人士都说“换公司穷一年，换行业穷三年”，话虽如此，任何一个人都不可能一辈子在一家公司作死，一个行业也不可能一直都兴旺不止，每个公司都有一本难念的经，每个打工者又有各自不同的想法，职场的东西很难用三言两语或者某个永恒的道理来说清楚。

就像我当初选择离开做了3年外贸的工厂，很多朋友也不理解，问我怎么做得好好的突然就走了，以后做业务不是要重新开始了吗，为什么不先找好下家再辞职呢？。

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我只想说，你们不知道的事情还多着呢！其实很多人并不了解身边的人和事！如果不是被逼无奈，我也不想换工作！至于我换工作的原因简单地说就是没有达到上述的后两个条件吧！

今天写这篇文章不是要鼓励大家跳槽，我也希望所有做外贸的朋友能一直在一个行业、一家公司里慢慢沉淀，要么厚积薄发，要么剩者为王，过于频繁地换工作、换行业对你的职业生涯确实不益。

一个人没有在一个行业里混迹个三五年，对于产品和市场绝对无法精通，或许你刚开始年薪只有10万，当你工作了个8年10年，你就不只是专家了，已经修炼成精了，随着你的客户资源和工作人脉不断地累积增加，你每年的收入可能比外面的同行创业者还要高。

当然，如果你还年轻，你有能力，不满于现状，见识一下不同的世界，挑战一下更高的平台，也未尝不可。

如果你已经做了两三年的外贸，正面临着留下还是离开的选择，或者是毕业生刚准备出来加入外贸大军，今天这篇文章或许能给你们一些小帮助。

首先，找工作之前一定要有明确的规划，做什么职位，做什么行业，在什么地方工作，预计能做多久，想要做到一个什么样的程度。

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我那时候找工作只想找业务员，虽然我当时我也可以做外贸主管类的职位，但是之前3年的经历让我感受到做管理比狗还累，有时候底下业务员的业绩的比你高，所以做回业务员并会感觉自己的身份降级了，反而会轻松许多。

不过现在企业老板都喜欢招愿意带团队的业务员，我还是把我自己粗略的管理经验写在了简历里，多一个优势吧！至于进了公司以后的发展方向也不一定要往管理方面，我有信心我可以做到业务精英！

有的公司还会忽悠人，招聘信息上写的是招外贸业务员，实际上他们是招跟单，一定要看清楚招聘广告的工作内容，一般跟单的工作内容就是制作跟进单据，没有说到什么平台、开发客户之类的。

有的公司还规定所有业务员刚进来都要先做一年的跟单，之后才可以转为业务员，可是你做着做着就会屈服了，习惯了，公司也不会再考虑把你转为业务，是不是有上当受骗的感觉？！

接着说说行业吧！这可是一个大主题啊！经常有人在论坛上问我外贸有什么行业比较好做，什么产品比较有前景？有些大神会这样告诉你：行业什么的并不重要，关键在于公司的经营和业务员自身的努力！哈哈，这样的回答是不是很高深！都是废话！行业当然有分好坏，有好的行业为什么不可以选择呢！下面我们就来分析一下行业：

1.LED:记得当初刚毕业的时候，就有前辈告诉我千万别做LED，虽然市场需求量大，但是广东这边竞争也非常激烈，产能过剩，据说阿里巴巴上面P4P点一次LED 这个关键词要花掉1000大洋，如果公司没有巨大的宣传投资，请慎入啊！

2.能源:又记得当初刚毕业的时候，那位前辈对我说，现在能源行业不错，特别光伏太阳能电池板，环保绿色能源，国家政策扶持，等过了3年我再出来找工作，光伏行业已经被做烂了，到处打价格战不说，还遇上了欧盟的反倾销。

说到能源，我本人一直觉得风能发电是个不错的产品，国内外都支持风能发电，也没有像太阳能那样竞争大，当时我还立马在广州人肉搜索出了一家专门做家用风能发电的外贸工厂，主动打电话过去说要应聘外贸业务员，虽然公司待遇和氛围还不错，不过最终我还是没有选择这家公司，因为感觉当时进入这个行业还是早了点，风能行业还不是很成熟，一次采购成本比较大，目前出口总量还是不大，或许过几年会好一点，毕竟石油、天然气等自然能源是会慢慢用尽的，将来绝对是得能源者，得天下。

3.服装鞋帽，传统大行业，东南亚都有很多工厂在和大陆竞争，利润低，品牌或者功能性的服装可能还有点价值，也不能说不好做，只是我一个男生，对于服装的复杂工艺和布料比较反感。

4.美容美发产品：近几年美容美发产品在速卖通上卖得非常火，特别是假发，在广州有上百家贸易公司在做，我在网上找工作的时候几乎每周都有卖假发的公司打电话找我，可惜我是个男的，没兴趣，如果女生不知道做什么行业好的话，建议可以去试试，利润还是挺高的！

5.汽配：汽配在广州也是个大行业，多以档口批发零售的形式，没人知道广州到底有多少个汽配城，但是我个人感觉做汽配的B2C很难把量做大，不过摩托车的配件可能比汽车配件要好卖一点，在中东的需求量非常可观。

6.安防：安防摄像头，又是在广州流行的，我也不知道在广州有多少家安防厂家和市场，竞争激烈，国内中小企业技术水平不高，大多是买别人的零件自己回来组装，很多老外都只要名牌，价格战不亚于LED。

7.建材：虽然说这几年欧美市场不景气，但是一些新兴市场对于建材的需求量一直都很大，特别是非洲和南美。

建材的范围比较广，一般常见的有瓷砖、门窗、天花板吊顶、pvc管、卫浴、木夹板以及各种建筑机械和五金配件，其中我个人比较看好卫浴，虽然广东这边佛山、开平有很多卫浴工厂，但是欧美对于卫浴的需求一直在上涨，如果公司具有比较强的设计研发能力还是能在高端市场受到欢迎的。

由于我之前做的也算是建材，我的第二份工作也锁定在建材行业，我现在在做的就是瓷砖和卫浴，瓷砖虽然价格很透明，产品同质化，但是佛山那边工厂很少直接做外贸的，大部分是贸易公司在做，有的贸易公司一个月能出到100条柜，瓷砖的国外需求量比国内要打很多。

说到建材，那时候我还面试过一种比较奇葩的产品，就是足球场人造草坪，在广州只有两家大工厂在做，竞争不大，算是比较新的产品，不过工程采购周期长，没有耐性的人很难做起来的。

8.食品机械：西厨设备，什么烤炉啊，咖啡机啊，爆米花机。

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现在国外对于休闲食品的需求不断增长，近几年的展会显示很多买家都在找寻各种食品机械。

9.医疗设备：这个感觉还不错，医疗设备的利润高，在一些欠发达地区医疗器械最稀缺，不过技术含量要求比较高，很多企业都要本科理科生。

10.玩具：利润非常低，一个玩具都赚不到几毛钱，完全靠量，目前广州和汕头一带的玩具主要销往东欧市场，美国很少，估计是产品标准限制多。

以上是我个人对于某些外贸大行业的了解，不一定准确，仅供大家参考。

其实也不能说有些传统行业不好做，我个人觉得刚开始选行业还是做一些和衣食住行相关的东西，关键是要看这个行业的市场容量大不大，而不是竞争度大不大，选择的产品尽量是终端成品会比较好做，个人觉得半成品、辅料、原材料或者比价偏门的产品在国外市场非常局限。

虽然我当时先锁定了建材行业，想在建材行业里面找平台和待遇好的公司，但是发现建材行业公司都差不多的待遇，工资和提成普遍不高，真的是靠走量的，于是期间我也考虑找过其他行业，比如说家具，3C配件，都算是利润和提成比较高的产品，不过最后缘分注定我还是做了建材！

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