工作经历（案例一）

工作时间：1994-03到2009-03

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：

1994-1997从事通信工程开通工作，主要主持并开通了西兰乌国家干线工程，伊犁C3C4网络的建设，温州电信局C3C4网络的建设，及杭州市电信局C3C4网络的建设等。

1997-2009年，主要从事电信传输设备（LUCENT)的销售工作.,在此期间积累了广泛的人脉和丰富的销售工作经验。客户范围涉及新疆电信，新疆联通，杭州电信，富阳电信，内蒙古电信局，包头电信等。都取得不错业绩。

工作经历（案例二）

工作时间：2013-06到2015-03

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：

1．根据企业总体规划编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准

2．负责根据产品或企业的定位进行大客户开发与管理的规划工作

3．负责组织大客户渠道拓展工作

4．负责组织大客户营销与市场开发工作

5．负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作

6．负责大客户投诉处理及监督检查工作

7．负责组织建立大客户档案等工作

8．负责部门内部人员管理工作

9．完成上级领导临时交办的工作

DSP平均每月业绩20万

工作经历（案例三）

工作时间：2016-04到2017-07

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：市场 | 所在岗位：大客户销售

工作描述：

深圳市研晟科技有限公司是一家贸易公司，主要从事工控产品代理销售。我在研晟主要工作负责市场方面工作。通过网络查询客户信息，找到联系人，电话联系预约拜访客人，了解客户真实想法，根据客户做针对性的解决方案，送样品测试磨合，并最终促成合作，签订合同，合理安排公司资源调货生产检测并交付到客户。做好收回应收款。追踪客户机器使用情况/效果，合理安排时间稳固客户关系，了解客户公司未来规划，了解行业未来需求，通过了解后期好提前布局！

工作经历（案例四）

工作时间：2017-03到2017-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售

工作描述：

1.负责大客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等；

2.完成目标客户定期拜访，维持与现有KA客户的良好业务关系；充分了解客户需求、制定/演示招聘解决方案、推动谈判/业务达成， 保证方案的有效实施；

3.充分了解客户需求、维护客情，拓展KA客户合作数量；

4. 提升客户满意度，推动成交，提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。