项目经历（案例一）

项目时间：2015-10到至今

项目名称：奔驰新型输油滤清总成251 470 00 90的开发

项目描述：

项目介绍

主要是针对区域市场上一位客人提出的适用于奔驰G-class，W164 上的一款新型输油滤清器的开发。该产品的研发和投入会减少后续的同系列的产品开发成本和开发周期，不仅给公司带来利益，更有利于客人争取市场。

我的职责

1、收集该产品的详细资料---产品特性，适用车型（年份、性能排量、发动机型号等），及整体的市场销售情况；

2、把该型号详细资料分享给本区域的相关客户和其它区域的负责人，了解目标客户的需求情况及相关问题反馈，以及是否有该类相关产品的开发意向，如有，请其提供资料，整理后一并开发；

3、收集竞争对手关于该品的定价及销量情况的信息，作参考；

4、完成所有资料收集及市场预估后，购买样机，提供给品质和技术部进行检测和拆解分析；

5、 协助技术部和财务部评估开发投入及产出比值，及试制数量；

6、 投入开发之后，后续跟进并及时反馈最新进度给客户；

7、 完成小批量之后，寄样给客户装机检测试验，并跟踪客户的后续反馈。

项目经历（案例二）

项目时间：2017-03到至今

项目名称：隶源基首饰股份有限公司

项目描述：

项目介绍

隶源基深圳新三板挂牌公司（838908），2018年申报IPO材料，所持品牌TBL富鑫达全国有10余家授权品牌店。珠宝首饰产品自主研发，生产加工和销售。是云南省首家经过中国银行业监督管理委员会批准农村商业银行。隶源基首饰是云南瑞丽南屏农商银行第六大股东。

我的职责

负责开发新客户，对客户进行项目讲解。并确定该客户是否为意向投资者。若意向投资者则邀约客户到公司进行初步会面，并谈及项目信息。客户对项目产生兴趣时，继续跟踪。在次月进行二次会面并确定是否入资投资。

项目经历（案例三）

项目时间：2016-03到至今

项目名称：万科黄埔仓

项目描述：

项目介绍

2016年5月开始加入万科黄埔仓这个楼盘项目，担任销售代表一职，其主要职责是：

1.遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交；

2.客户跟踪服务。销售代表应对积累潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。

3.对于主动来访客户进行定期的跟进，与客户维持长期的良好关系；

4.跟进成交客户的签约、交款、按揭、售后咨询等工作；

5.负责接听客户咨询订购电话，记录客户信息；

6.公司各类促销活动的组织、协调，确保活动有效进行；促销活动情况的信息收集及反馈，提出合理化建议等。

我的职责

项目经历（案例四）

项目时间：2014-04到至今

项目名称：北京排水集团小红门污水厂

项目描述：

项目介绍

小红门是北京排水集团旗下污水处理厂,当时的污水处理量是40万吨/天,他们计划改扩建升级改造,污水处理量升级到60万吨/天;

我的职责

1.搜集项目信息

2.了解到总包商的组织架构图

3.了解项目关键人

4.在设计院发展3-4个coach

5.了解竞争对手信息

6.做技术交流

7.做采购的商务关系收回订单