基本信息

姓名：锤子简历

年龄：22

电话：186****3664

邮箱：250959013@qq.com

经验：7年

意向：市场主管

教育背景

时间：2006-09到2010-06

学校：锤子简历工程大学 | 专业：工商管理 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2014-07到2016-08

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：市场部部长 | 所在岗位：

工作描述：

公司介绍:灯塔味业原为青岛酿造厂始建于1904年。2015年更名为青岛灯塔味业有限公司，旗下有灯塔、灯塔万通、福塔、裕长等品牌。

职 位:市场部部长;汇报对象:总经理及董事长;负责部门:市场部;管理团队人员:6人

工作职责:组建市场部部门,并将该部门核心职能分为:渠道、品牌两大模块。

全面负责灯塔味业有限公司销售系统运营、支持及管理工作；配合总经理分解年度市场费用预算，根据各销售部门情况进行费用审批；并且根据年度目标为参考,审核及核销各销售部门的市场预算,并对后期销售部门的市场费用使用情况进行审核反馈;安排团队人员进行公司活动的监督和执行；协助销售部门达成公司业绩，并达成更高利润指标。

根据市场实际情况,贯穿销售公司及生产中心,协助研发有针对性的对新品上市提出意见并给予 市场层面的反馈支持;配合生产工程部监督市场产品内、外产品质量情况予以反馈，并对产品包装等环节提出销售层面需求；与第三方设计公司合作,对于2016年新产品形象,企业vi、pis等进行立项和修改;建立促销品点单区,对销售部门促销物料进行有效支持;企事业级团购客户对接,客户、校园、对外宣讲、中国老字号等对外活动等,新浪微博及微信公账号运；制定月度或者季度销售主题及销售方案进行立体型执行。

工作业绩:

【团队建设】组建并成立灯塔味业销售公司第一个市场部;

【业绩提升】2014年公司销售收入4000万元,毛利率29%;2015年公司销售收入6700万元,毛利率33%,市场费用比2014年上涨1.05%;

【品类改善】通过数据分析,主导进行每月促销费用管理持续经营高毛利大包装产品,1.8升产品规格定为公司主力推销产品;重新规划梳理完成大系统主力品必上架项目;

【费用管理】编订及制定区域费用核销时间点及细则规定,对核销资料和流程进行重新要求;对门店投入 实行预算制与费比制,将低产出门店及客户逐步提出,高产增加投入;对各单品进行毛利分析,对月、 季、年分单品分客户费用进行管控;对各销售部门费用进行有效费解,将过去单一的随车搭赠形式分解成多样化形式进行费用下沉；

【对外工作】配合人力部门进行每年秋季的高校校园宣讲招聘、交运集团（青岛）、双星名人海商贸有限公司等团购合作，2015年合计团购金额107万元、与金红叶，源海底等企业开展多元化异业合作，每年定点对高校宣讲进行后备人员储备；

【品牌定位】确立以产品树立品牌的主要方向，对产品结构进行划分，建立5大品牌体系；对于根据季节制定相应促销主题，进行全方位促销方式；基于产品打造百年老字号企业形象；并确立“百年灯塔，纯粮慢酿”为产品卖点，吃海鲜，选灯塔为产品口号；

【新媒体应用】围绕C端开展建设，搭建新浪微博、微信公众号推进产品知识；与经销商进行合作进行天猫超市、一号店等电商合作；与专业粮油配送第三方端合作进行跨领域销售合作。

工作时间：2012-01到2014-07

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场主管

工作描述：

市场活动方面：

1、策划、执行各个分公司的开业典礼及市场沙龙活动，并对分公司的市场活动进行评估。

2、策划、执行公司年度VIP会员策划旅游答谢活动，得到VIP会员的一致好评，加强了会员对公司的忠诚度

3、策划、执行公司的周年庆活动以及年会活动

4、采购会员签单礼品，员工节日礼品

企划宣传方面：

1、制定年度、季度的市场活动计划，包括品牌建设、具体活动方案和预算。

2、完成公司总部及分公司的市场活动规章制度，监督各个分公司实施，并对效果进行评估。

3、竞争对手调研与分析。通过对第三方理财机构的深入调研，明确公司在市场上的竞争地位，从而为决策层提供参考。

4、负责制定公司电视广告宣传计划，与广告商谈判、并持续跟进，对后期效果进行监测。2013年策划并完成了形象宣传片的拍摄。

客服方面：

1、在客户服部、IT部的支持下，牵头完成公司市场活动CRM客户管理系统。从CRM前期构思，到系统建立与测试，到后期员工培训，历时六个月，全程进行了跟踪，从而在收集潜在客户信息、跟进签单率等方面做出了贡献。

项目经历

项目时间：2010-05到2014-07

项目名称：2010可口可乐原叶.茶饮料 青岛区域GT终端推广活动

项目描述：

项目介绍

在青岛市场重磅推出茶味饮料,利用明星效应创造立体化宣传(gt售点进行一次性购买两瓶原叶茶赠送精美礼品一份),达到新品知名度爆发性成长,为销售提升创造条件。

项目业绩:覆盖青岛市区60多个售点,活动持续时间5个月,共计招聘促销人员300余人,直接影响人数2000 余人。创造山东新品上市在传统渠道新品单月销量最高记录,为在山东区域的一次成功攻关、品牌推广成功的案例。

我的职责

负责整个青岛区域的方案执行、跟踪及落实

项目时间：2016-06到2014-07

项目名称：良品铺子十周年庆项目

项目描述：

项目介绍

所属公司：湖北良品铺子食品工业有限公司

项目描述：1、在集团重要节点，全面开展主题促销活动、公关事件、全国大型地推、媒介投放等，引爆十周年庆，打造了良品铺子2016年下半年影响力最大的品牌活动；

2、项目包括：黄晓明公关事件活动，10周年全国路演活动，9城媒介投放，全国性促销活动等

责任描述：统筹项目策划与执行，包括①线下活动方案策划，排期输出，布局与流程确定，现场控场等，②媒介投放的策略输出，点位确认，设计制作协调，效果追踪等

项目效果：①全国性促销活动达成100%；②大胃王地推：线下曝光量84.4万人次，线上50万人次；③黄晓明公关活动：现场参与人数约1000人，传播曝光量66.8万人次；④媒介传播：覆盖5省9城，整体曝光量约15000万人次

我的职责

个人评价

本人性格热情开朗，为人诚实谦虚。能吃苦耐劳，生活态度乐观向上 ；工作勤奋刻苦、抗压能力强，敢于直面工作中遇到的各类压力并学会自我调节，求实上进 ，工作态度端正；做事稳重、踏实。

能够积极参加各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。