基本信息

姓名：锤子简历

年龄：24岁

电话：137****7697

邮箱：766239****@qq.com

经验：2年

意向：市场主管

教育背景

时间：2008-09 - 2012-07

学校：锤子简历信息大学 | 专业：管理科学 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2014-07 - 2016-08

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：市场部部长 | 所在岗位：

工作描述：

公司介绍:灯塔味业原为青岛酿造厂始建于1904年。2015年更名为青岛灯塔味业有限公司，旗下有灯塔、灯塔万通、福塔、裕长等品牌。

职 位:市场部部长;汇报对象:总经理及董事长;负责部门:市场部;管理团队人员:6人

工作职责:组建市场部部门,并将该部门核心职能分为:渠道、品牌两大模块。

全面负责灯塔味业有限公司销售系统运营、支持及管理工作；配合总经理分解年度市场费用预算，根据各销售部门情况进行费用审批；并且根据年度目标为参考,审核及核销各销售部门的市场预算,并对后期销售部门的市场费用使用情况进行审核反馈;安排团队人员进行公司活动的监督和执行；协助销售部门达成公司业绩，并达成更高利润指标。

根据市场实际情况,贯穿销售公司及生产中心,协助研发有针对性的对新品上市提出意见并给予 市场层面的反馈支持;配合生产工程部监督市场产品内、外产品质量情况予以反馈，并对产品包装等环节提出销售层面需求；与第三方设计公司合作,对于2016年新产品形象,企业vi、pis等进行立项和修改;建立促销品点单区,对销售部门促销物料进行有效支持;企事业级团购客户对接,客户、校园、对外宣讲、中国老字号等对外活动等,新浪微博及微信公账号运；制定月度或者季度销售主题及销售方案进行立体型执行。

工作业绩:

【团队建设】组建并成立灯塔味业销售公司第一个市场部;

【业绩提升】2014年公司销售收入4000万元,毛利率29%;2015年公司销售收入6700万元,毛利率33%,市场费用比2014年上涨1.05%;

【品类改善】通过数据分析,主导进行每月促销费用管理持续经营高毛利大包装产品,1.8升产品规格定为公司主力推销产品;重新规划梳理完成大系统主力品必上架项目;

【费用管理】编订及制定区域费用核销时间点及细则规定,对核销资料和流程进行重新要求;对门店投入 实行预算制与费比制,将低产出门店及客户逐步提出,高产增加投入;对各单品进行毛利分析,对月、 季、年分单品分客户费用进行管控;对各销售部门费用进行有效费解,将过去单一的随车搭赠形式分解成多样化形式进行费用下沉；

【对外工作】配合人力部门进行每年秋季的高校校园宣讲招聘、交运集团（青岛）、双星名人海商贸有限公司等团购合作，2015年合计团购金额107万元、与金红叶，源海底等企业开展多元化异业合作，每年定点对高校宣讲进行后备人员储备；

【品牌定位】确立以产品树立品牌的主要方向，对产品结构进行划分，建立5大品牌体系；对于根据季节制定相应促销主题，进行全方位促销方式；基于产品打造百年老字号企业形象；并确立“百年灯塔，纯粮慢酿”为产品卖点，吃海鲜，选灯塔为产品口号；

【新媒体应用】围绕C端开展建设，搭建新浪微博、微信公众号推进产品知识；与经销商进行合作进行天猫超市、一号店等电商合作；与专业粮油配送第三方端合作进行跨领域销售合作。

工作时间：2014-08 - 至今

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA产品企划主管

工作描述：

1、负责与KA客户对接，了解并满足终端客户需求。

2、产品调研、规划、提案、设计、出样、定价、推介、活动策划、备货等过程管理。

3、促销活动呈现形态、产品展示及总结分析，协调相关部门完成每项活动的实施，保证促销目标的达成。

4、协助KA科室经理制定品项定位及策略。

5、负责渠道研究以及渠道产品分析，与产品线对接，建立有效的协同机制，促使高效联动作业。

项目经历

项目时间：2016-05 - 至今

项目名称：欧盟钢（铝）结构产品认证专题培训课程

项目描述：

项目介绍

PC产品认证培训课程(SGS)(硬件环境)

检验，鉴定，测试和认证(软件环境)钢（铝）结构制造企业认证标准EN1090在欧盟国家强制实施，原德国钢结构企业认证标准DIN18800-7被替代。EN1090取代DIN18800-7标准，成为钢结构出口欧盟的强制法检。对于希望进入欧洲市场的钢构企业，EN1090证书是其在欧洲唯一通行证。 该标准照钢结构的风险系数、服役类别、制造类别，将钢（铝）结构产品分成4个认证级别，并包含原材料、螺栓紧固、防腐、油漆等更多方面要求。

我的职责

按照研讨会及培训课程的流程：

（1）确认召开（2）预订酒店（3）邀请函制作（4）客户邀请（5）表格制作：《客户签到表》和《会议现场客户调查表》（6）财务流程（7）会前一天准备：准备SGS视频 / 实验室介绍视频；串词及主持人稿件 （8）会议现场安排（9）会后总结

项目时间：2015-05 - 至今

项目名称：天津方特欢乐世界4A申报项目

项目描述：

项目介绍

目标：为天津方特欢乐世界争取国家4A级旅游景区的称号。

内容：成立4A工作小组，分配各中心部门相关工作内容，根据国家标准进行园区整改，编纂《天津方特欢乐世界申请国家AAAA级旅游景区资料汇编》，根据国家标准进行园区自检，根据自检情况进行评分，邀请国家旅游局工作人员进行验收，达标后获得“AAAA”级旅游景区称号。

我的职责

负责项目的策划、执行、编写和验收。

个人评价

1、擅于独立思考并解决问题，勇于提出解决办法；

2、较强工作执行力与组织能力，具备团队合作精神与较强的集体荣誉感；

3、对生活充满希望，为人忠诚、工作严谨负责，信奉方法总比困难多。

多年的社会工作生涯以及生活的磨练使我树立了正确的人生观，价值观，历练了我的工作能力与社交能力！工作以来我坚持一次把事情做好的理念，并且我一直在努力做一个：诚信，追求卓越，有责任感，有事业心，有爱心的人！

个人技能

Photoshop Illustrator

Office软件操作