求职意向
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教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 计算机与网络
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务合作&媒介代理投放
工作内容
1.唯品会905美妆节投放
总结：投放成本45w，投放达人10+，客单价100+，投放roi1.37。
①投放前：根据预算列出组合推广方案，从新客数、转化率等纬度预估投放效果。
美妆产品会选择折扣力度大的产品，以年轻群体作为主要投放人群。
②投放中：查看小程序图片价格与商品页面价格是否一致，推广后库存是否充足，不充足的情况下与品牌沟通是否可以补货。
③投放后：根据投放数据进行复盘总结。从转化率、客单价、新客占比以及新客成本每个项目进行分析。
2.唯品会1010服装投放
总结：投放成本1000w，投放达人20+，客单价150+，投放roi1.5。
①投放前：根据预算列出推广策略方案。从客单价看，秋冬衣服客单价较高，会偏向成熟群体从为主选择匹配的消费者。
②投放中：查看专场链接里商品库存以及是否能正常购买情况。
推广后库存是否充足，不充足的情况下与品牌沟通是否可以补货。
③投放后：根据投放数据进行复盘总结。
阅读数浮动与标题相关性；推广品牌销量占比最高的服饰品牌是什么，下次可否有更多此类品牌进行投放推广。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务合作&品牌投放
工作内容
1.负责品牌在各平台自媒体中的商务谈判以及合作关系的建立（目前已合作平 台：微信，bilibili，抖音，快手，淘宝直播等渠道）
①对已有的达人资源进行数据筛选，从阅读数/播放数，评论数，最近推广频率以及是否有竞品等数据进行筛选。
②挑选数据较好的达人与之进行沟通谈判达成合作。合作效果好的达人可聊长期合作方案等。
③利用ABtest投放测试，把不同产品在同一个达人的投放。
④对已做项目进行数据总结复盘。
复盘粉丝对于产品痛点的理解和匹配度，适当消调整痛点。
高消费人群会搭配组合套装以提高客单价，低消费人群会以单瓶产品作为主要推广产品。
2.根据不同预算提供新媒体各渠道不同合作推广策略、活动策划以及执行。
以可监测到较准确数据的公众号渠道作为主要推广方式，搭配其他1-2个渠道进行投放。
3.负责输出品牌里各类产品的biref以及把控KOL脚本方向。
①把控达人对于产品的了解程度以及对于产品的讲述是否正确。
②对产品的优惠是否有对比说明，以突出不同节日里的优惠力度等。
2020.x -2020x 京东商城集团 京东客服&Team Leader
通过自己的专业知识，帮助顾客解决问题，给顾客提供良好的购物体验。
①用电话回答客户售前售后问题。
②帮助客户查询跟踪物流情况。
③辅导组员进行培训电话接线及熟练操作crm&erp系统。
项目经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务合作&公众号平台投放
主要负责：
1、在微信公众号平台寻找更多达人进行渠道合作。
①通过数据网站以及平台互推等形式寻找新的合作达人，并进行商务谈判了解最新投放价格以及可投放档期。
②
对比同期同类达人的价格趋势。
2、根据甲方预算制定推广方案，给出初步预估数据。
根据预算匹配不同量级达人进行组合投放
3、对不同账户进行不同的文案匹配。
对文案进行ABtest，年轻粉丝群体匹配客单价较低以及产品较为年轻的款式。成熟粉丝可匹配客单价较高的产品进行测试。
4、投放完成后进行数据复盘以及针对阅读与标题相关的复盘等。
①情感号标题通常以日常标题为主作为投放标题，复盘实际阅读量与预估阅读量的变化，最近是否有阅读波动等。
②从转化率、新客数以及新客占比分析本次的投放效果，再细化到每个达人的投放效果进行逐一分析。
成绩：
1、公众号投放roi≥1.5，新客成本200+
2、策划单项目预算100w+投放。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务合作&新媒体渠道投放
主要负责：
1、在双微渠道、bilibili、抖音、淘宝直播等新媒体渠道寻找达人进行合作
①从热门榜单了解目前各渠道各达人排名，了解达人产出的内容质量，查看数据后进行商务沟通
②与达人或MCN机构沟通采买合作，沟通适合推广的时间等
2、与公众号平台进行分销合作。
①与达人商务沟通分销比例，分销方式（一件代发或入库），结算方式等细则
成绩：
1、公众号投放roi≥1；单月单渠道销售额1000w。
2、与bilibili多名up主进行视频合作，产生100w+曝光。
3、与李佳琦等主播进行直播合作，单直播roi=3，单品销售额30w+
自我评价
精通新媒体商务推广投放。喜欢营销，对此也擅长研究各种新媒体最新玩法，爱涉猎 爱挖掘互联网营销的95后超星人。
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