商务合作、大客户销售简历范文
求职意向
商务合作、大客户销售 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 大专
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 PA销售总监
- 负责北京二区PA事业部销售团队的管理，协同运营客户团队分配任务。
- 执行公司的销售策略，根据销售任务制定销售打法策略。
- 挖掘以及开发和跟进目标客户，完成销售目标。
- 通过业务数据发现问题，辅导团队改进并持续优化策略和计划。
- 招聘和培训销售团队、运维团队。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售总监
- 负责KA团队和组织体系的搭建及优化，对销售策略制定和内部人才培训等统筹工作。
- 收集和梳理各行业TOP品牌客户信息，并带领团队进行体系化客户开发。
- 与客户的各层级和相关部门建立长期稳定的关系，挖掘、维护和提升销售。
- 跟踪业务流程、销售过程、日常SOP建立，理解和挖掘客户需求，提升公司资源价值和影响力。
- 负责监测、搜集、整理和分析市场信息，及时了解并反馈行业动态、竞争环境和客户诉求，为公司销售策略制定、产品迭代规划提供决策依据和建议。
- 负责组建和领导品牌公关团队，展开行业合作，维护媒体资源，持续打造有影响力的线上线下营销案例，形成品类内部的品牌认知和传播资产 。
- 对内和运营、业务、产品等团队深度协同，对外管理外部策略、创意、媒介合作伙伴，达成业务目标。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 KA商务运营经理
- 负责长期型与项目型的客户维护、拓展与提案，负责各类优质供应商的排查与资源积累。
- 协调并解决运营团队针对产品的需求改进。
- KA外部客户资源，维护客户关系提升销售份额。
- 拓展平台线上客户资源，并维护客户关系及相关执行工作。
- 负责活动策划及运营的方案，并与产品经理、技术工程师进行沟通确认跟进执行。
- 包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的产品推广计划 。
- 为客户、行业提供BlueMP平台标准化以及定制化解决方案。
- 基于平台及市场需求寻找商业类、个人类开发者进行商务合作。
- 基于平台组件寻找新场景合作伙伴进行商务合作。
- 负责销售新场景渠道产品媒体广告投放。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域企划营销经理
- 根据集团预算管理要求，定制商场营销费用预算。
- 根据集团品牌管理政策，执行品牌管理要求，组织策划品牌宣传、推广活动。
- 按照全年营销预算，负责策划营销方案，制定节假日促销活动方案，整合厂商资源并执行，评估活动效果。
- 负责牵头组织创新型企划活动的开展，组织厂商进行活动培训，提高厂商参与率及活动执行能力，从而提升销售数据。
- 负责对厂商展位设计、装修方案的审核及具体流程的监督，并对日常销售，运营规范，商品陈列情况进行管理。
- 负责区域内的品牌广告创意、宣传策略、媒介策略等，规划媒介计划和广告投放计划，代表公司接洽媒体，保持与媒体机构的良好合作关系。
- 协同及配合集团、区域及各部门的相关工作。
项目经验
2020.x -2020x 央视网-足球道路 销售执行人
所属公司：杭州邻汇网络科技有限公司
《足球道路》是由CCTV5、央视网打造的世界杯体育文化纪录片，线下路演活动在世贸天阶广场举行，该场地是北京分公司成立后第一次落地执行，销售金额单天突破25万，同时成为公司top案例。
2020.x -2020x 民生银行-懂你日 销售执行人
所属公司：蓝色光标集团
民生银行全国品牌活动，用户通过线下营业厅手机扫描大屏二维码进入H5，在H5端填写信息，通过技术后台审核，将留言投向大屏，此互动线上线下全国多地同时发起，通过技术手段区分来自不同区域的明信片，在大屏端相应的地理位置显示。每有一次pv产生，大屏端实时地图省份区域亮点闪烁一次，实时显示全国参与各省参与情况，结合线下大巴以及场地资源，上线5小时PV突破15w+，单日PV30w+。
2020.x -2020x 线下场景广告渠道 项目负责人
所属公司：蓝色光标集团
全国1200家“大地影院”采用低功耗传感器ibecon技术，向观影人提供影院、商家优惠卡券信息等，提高广告互动性，颠覆了传统线下场景硬广告营销模式，此场景渠道一年内创收广告销售额1700万。
2020.x -2020x 夜宴嘉年华 策划执行负责人
所属公司：红星美凯龙家居集团
“夜宴”不是单纯地将白天营业时间延长，它摒弃了传统的返现、打折等促销手段，将卖场和宴会融于一体，为消费者营造一个购物的氛围，刺激和引导消费者购买，在淡季环境下创立了全新并且有新引力的促销活动，夜场模式提升了传统的营销手段给家居行业带来了新的冲击，引起了行业的反思。
2020.x -2020x 天问签动中国总裁签售 策划执行负责人
所属公司：红星美凯龙家居集团
汇集82个家居品牌联合签售会，创造了当年家居卖场最大规模促销活动，联手新浪网举办天问中国高 峰论坛，一时间引起广泛热议，成功打破当年家居卖场单店单日销售金额过亿的数据。
自我评价
生活中我是个极简主义，把极简意识带到工作中更是我一直所坚持的，10年的工作经验，效力过2家上市企业，拥有丰富的企划、运营、商务扩展及销售经验，具有一定的商业敏感性，习惯性的组织调研，实时对数据进行关注并能够捕捉市场动态以及变化做出及时应对方案，具备较强的沟通能力和创造能力，开朗的性格加对工作的责任心可以有效的帮助团队提升凝聚力。
内容来源说明：本文章来自网络收集，如侵犯了你的权益，请联系QQ:2772182309进行删除。
https://www.100chui.com/article/67489.html
