同样内推，凭什么ta成功了你不行？

今天，我们就详细聊聊内推相关的那些事吧。

内推是一种比较新颖的企业招聘方式，通过企业内部员工推荐，绕过猎头公司、招聘网站等中间步骤，使应聘者和招聘方直接沟通，可以让人才更高效流动，让招聘更有效率。

相关机构调查显示，综合多个行业来看，超过66%的企业乐于使用内推渠道，在互联网行业，更是超过了84%。

内推具备省时高效、节约成本等优点，因此企业越来越将内推作为一种重要的招聘手段。

  企业为什么使用内推？ 

① 利用现有员工的关系资源做招聘，可以招到更多符合企业文化的人。

这有一个基础理念，公司员工是符合我们企业文化和价值观的，那他朋友圈里也会有适合我们企业的人才。

所以，企业希望员工介绍工作机会给自己身边的朋友，或者是朋友的朋友。

② 相对于其他招聘方式（网站招聘、猎头招聘、校园招聘）来说，内推省时省事省力，可以提高工作效率，节约招聘成本。

③ 互联网行业人员流动性大，推荐熟人来公司工作可以增强员工的归属感，在跨部门沟通协作时也会更便利。

因此，在互联网行业，内推尤为盛行。

求职者为什么需要内推？

内推可以保证简历被送到HR面前，增加被HR关注的机会。

尤其是应届生就业压力很大，竞争激烈，如果可以通过内推的方式把简历投递到企业，可以大大提高求职成功率。

推荐人为什么愿意内推？

一般来说，推荐合适的人选给公司，只要能成功转正，推荐人都会获得相应的奖励。

我所在的公司（金山）就设置了伯乐奖，凡是推荐的人选可以成功转正，推荐人都可以拿到奖金。

总体来说，内推可以实现多赢结果，企业可以高效率招聘到合适的人，人才可以快速获得就业机会，推荐人还可以拿到相应的福利。

内推对大家都有好处，所以也就越来越流行。

既然企业这么喜欢内推，那求职者们就要在这方面好好下功夫。

完成一次内推，需要以下几个步骤：

① 确定目标公司的目标岗位；

② 按照岗位目标准备高质量的简历；

③ 找到可以帮你内推的人，得体地沟通，诚恳地请ta帮忙；

④ 等待结果反馈。

想要内推成功需要多认识人。

按照“六度空间原理”，一个人通过六个人可以认识所有的人，可能你不认识那么多人，没关系，你身边总有其他人可能会认识。

如果应届生没有什么人脉资源，可以尝试以下方法来扩充人脉：

① 借助校友录、学长资源：校友录和学长资源很关键，尤其是已经工作的学长学姐，一般都比较热心，很愿意帮助学弟学妹。

② 通过知乎、微博、简书、领英、脉脉等大牛出没的地方，可以找到你心仪公司的员工。

你可以找他们聊聊，比如说，我看到你是这家公司的，我对你公司的某个职位很感兴趣，能不能跟你聊一下？他如果愿意回复你，那你获得内推的可能性就比较大了。

③ 搜索一些内推的网站、扣扣群、微信群：努力勾搭群主、管理员，搞好关系，让他们帮你内推，可以获得多一点的机会。

④ 通过求职公众号进行内推：现在有许多微信公众号都有内推活动，优点是可以减少自己找内推人的麻烦，缺点是来源不一定可靠，有一点的流程。

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需要特别指出，找到可以帮你内推的人后，沟通非常重要。

如果是像“请问你们公司还招人么？请问你能帮我内推么”这样的话，那获得内推的可能性基本为0。

初次与内推人沟通要点

初次和推荐人沟通，有几点内容必须表述清楚，避免浪费双方时间：

① 简短的个人介绍，包含名字、目前职业状态；

② 从哪里知道对方，确认下对方是否是对应公司的职员；

③ 说一下自己的目标岗位（也可以请教一下有没有更适合的职位），并提供招聘链接；

④ 假如是通过知乎、微博、简书等私信联系的，那关注下对方、给对方点个赞也是必要的。

这样可以沟通感情，不至于引起对方的反感。

具体的表述可以参考下面这个例子：

hi，你好。

打扰了，我是XXX，是XX 大学XX专业2017年的应届毕业生，我希望从事XX工作。

我在简书上看到你是XXX 公司的员工，对么？我在XX招聘网站上看到贵公司在招聘XX岗位，我很感兴趣，我的优势是XXXX，和岗位需求是匹配的。

请问能找你聊下这个岗位么？能否请你帮我内推一下？我的简历可以单独发给您。

打扰您了，谢谢。

”

如果求职者这样和推荐人沟通，又礼貌又得体，也没有浪费对方的时间，基本是会有回复的。

最后，补充一下，找人内推，也要注意一些小细节：

① 打铁还需自身硬，内推的前提是求职者和岗位匹配。

所以，求职者需要准备正式且靠谱的简历。

推荐人是在用自己的信誉做背书，所以要求职者要靠谱，不然就是浪费彼此的时间。

我们经常看到很多求职者在找人内推上面花时间、花精力，却不愿意在自己简历上面好好下功夫，这有点本末倒置了。

② 既然请人内推是求人办事，还是尽量不给对方添麻烦。

论坛上有在苹果工作的大牛吐槽说，很多人请他帮忙内推，却给他发word版简历。

既然要申请苹果的工作机会，应该想到苹果电脑对Word文档支持不一定好，为什么不发PDF版呢？

不注意小细节的人，以后对待工作，恐怕也会同样粗心吧？

③ 内推只能提高求职者面试的成功率，求职永远都是看实力、看缘分、看运气。

内推也不意味着就一定能被录取。

④ 内推之后，如果求职者不能及时参加面试，或者不能接受这个offer，一定要提前和推荐人沟通好，要本着“对朋友靠谱，对自己负责”的原则，千万不能直接放鸽子。

文｜我是知识的搬运工晋晋 

金山软件运营经理 

图 | 我和我的小鸭子 

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