医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案

不少同学在校园招聘中可能会对医药代表这个岗位很有兴趣，但应届生在投递该岗位时，往往会由于没有工作经验而缺乏优势，这就需要我们在面试前进行更加充分的准备了。

医药代表面试技巧和注意事项有哪些呢？医药代表面试问题一般有哪些呢？要如何进行准备录取的概率比较高呢？ 本期锤子简历 简历 小编将为大家带来的就是 医药代表面试技巧 ，主要会给大家介绍一些 医药代表面试常见问题 ，感兴趣的同学下面可以一起来了解一下~

药代表面试技巧——常见问题

　　为什么想做医药代表

　　你认为你有哪些特质适合版做医药代表？

　　你权认为医药代表是一个怎么样的工作？

　　你以前最大的成绩是什么？

　　你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

　　你经历过的最大的失败是什么？

　　你认为你有哪些优点？哪些缺点？

　　面试结束后，会问你还有什么问题吗

　　医药代表

　　医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药代表这一角色最早是合资药企引进的。

1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。

其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

以下这些 医药代表面试常见问题 并没有所谓的标准答案，锤子简历 简历 小编主要会给出一些回答要点供大家参考：

1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？

※回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。

对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解~

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？

※一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。

所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，脚踏实地，口才佳，抗压能力强。

需要注意的是，为了测试求职者的抗压能力，不少公司会采用压力面试的方式，小伙伴在面试过程中如果遇到压力面试，一定不要慌张，面带微笑。

面试时不要弄虚作假，这会让你更加紧张尤其是在压力面试中，万一被拆穿了，会给面试官造成非常恶劣的印象。

前面两期咱们分别讲了简历，以及面试前的准备（内容详见既往推送）。

今天，肥叔和大家来聊聊面试第二章：面试中我们会碰到哪些问题以及该如何应对。

鉴于时间以及篇幅问题，今天不能把所有的问题一一说明，所以挑了一些重点问题来说，以后有机会在和大家慢慢道来，也欢迎大家私聊肥叔沟通。

废话不多说，咱们直入主题

首先，在面试的最开始，我们碰到的第一个问题永远是，给你几分钟，让你做个自我介绍。

一般来说我们首先应该说出的基本信息包括：姓名、意向城市、意向岗位，教育经历，工作经历等，在此我们需要注意的是介绍内容要与个人简历保持一致，在表述方式上尽量口语化，由其注意要注重点，不要长篇大论 。

叙述要有逻辑性，一般来说我会建议我推荐的候选人最好事先以文字的形式把介绍内容写好背熟。

在这里，如果既往业绩比较好的朋友，可以介绍一下自己既往的业绩达成情况。

如果有好的客户维护经历的，也可以在相关领域报几个KOL的名字出来。

如果时间允许的情况下，可以尽量简洁的介绍一件自己认为能够抓人眼球并且能够体现自己销售能力的事情。

例如组织了一次活动，活动发生的背景是什么，你是如何定位自己的任务的。

作为组织者和协调者，你做了什么哪些工作，事后取得了什么成果。

最终能收获了哪些经验等等。

一个好的案例可以大大增加面试官的好感哦。

最后记得自我介绍结束时，加一个结束语。

接下来一般会有一个特别考验人的问题，那就是：你为什么要离开目前的公司。

在回答这个问题之前，我们首先应该搞明白一个问题，那就是没有一个面试官是傻子。

既然走，肯定是有或者这或者那的不满，对前老板和前公司的敬仰也只是挂在脸上说在口中而已。

那么，他们问你这个问题是想得到什么呢？其实，他们是想从你离职的原因里了解到你是否是一个积极的人。

如果你没有任何理由，直接离职，只能说你没有职业规划，未来的发展也很可能不稳定。

除此以外，你还应该注意这些。

例如，不要抱怨前东家和前老板，你这样会让坐在你对面的未来老板浮想联翩的。

第二不要匆匆结束。

这样面试官会怀疑你是否有所隐瞒。

第三，还是不要抱怨！（再次用感叹号强调），不要抱怨既往资源不好，不要抱怨市场难做。

消极的回馈会让HR以及未来老板对你的印象大打折扣。

那么，你需要怎么做呢。

分两点：第一，你要让面试官知道。

你是一个积极的人，表达出对前公司的感谢，但是同时，当前碰到了一些确实短期解决不了的问题，所以需要主动出来寻找机会（理由自己切合实际多想想）。

要侧重强调自己是主动离职，且是出于不可抗力因素，有着诸多无奈。

第二：表现出对当前机会的渴望，到了这时，就可以来一波彩虹泡泡屁了。

这一套宗鹤拳打下来，相信可以搞定大部分面试官了。

接下来第三个问题。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这是2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，以及最终取得了什么结果。

以及事后取得了什么经验。

这个问题，说工作中的任何事情都可以，但是要注意的是，这类问题最终都是要体现你以下几点：1.面对复杂问题能冷静分析 2.脚踏实地 3.不怕吃苦，不怕碰壁，能坚持。

这些特点一定要在你的案例中具体的体现出来。

其次，最感到挫折的事情是什么：这个问题主要是考察你的抗压能力如何？你面对怎么搞也搞不定的客户的时候，你最终有没有放弃。

最后的做法是什么？有没有心灰意冷等等。

面对这类问题时，我们的出发点是要拿出小强精神！不怕苦，不怕累，再怎么受挫折，我也依然坚信自己能搞定。

除此以外，还要体现出自己善于总结的精神。

其实销售生涯总有搞不定的客户，面试官是可以理解的，但是如果搞不定就灰心丧气了，那就会大大扣分哦。

今天最后一个问题，就是

你有什么问题要问我么？其实HR在面试过程逐渐会形成对你的判断。

如果HR觉得你不适合这份工作，可能会跳过这个问题，直接说，请你回去等通知；但是，如果HR对你很感兴趣，那么HR最后会问你：“你还有什么问题想问吗”，所以当这个问题出现时，说明HR有录用你的意向。

这个问题相当于把主动权交给了你，那么，你应该问些什么呢。

肥叔建议：你可以通过这个问题进一步了解公司以及岗位的相关信息，同时可以凸显自己对这份工作积极地态度。

问题问得好，可以体现你对这家公司/这份工作的了解程度，也可以体现你是一个有良好沟通能力和情商的人，加深HR对你的印象。

但是有几个雷区是你需要避免的

1.“我没有什么要问的了”

这个问题的背后其实是想看你有多想在我们公司工作，对我们公司有没有更多好奇的东西，如果你回答“我没什么要问的了”，就会让HR觉得你对公司和这个职位并不感兴趣，因为你不想更深入地了解公司和工作的进一步信息。

同时，还会让人觉得你是一个没有想法的人，懒得思考，不够积极，所以，最好不要说“我没有什么要问的了”，即使想不到好的问题，也要象征性的问一两句。

2.“询问一些可以百度的到的问题”

不要询问关于公司可以百度搜索的到的基本问题，也不要询问挂在招聘信息中的基本工作信息问题，这些属于你面试之前需要做的功课，一旦你询问出来，会暴露你之前功课不足，询问基本信息，也会显得你很敷衍，问题不够深度。

3.“询问过多关于利益的问题”

求职当然会很关心薪酬和福利，询问相关信息，也无可厚非。

需要注意的是，不要问太多以及不要在开头问。

当HR问你，“你还有什么想问的”，你直奔薪资福利，一直询问工资多少，有哪些具体的福利，会大大降低HR对你的观感。

HR希望从你提出的问题里看到你感性的人文的一面，而不是你的“对金钱的渴望”，所以即使好奇具体的薪资待遇，不如在提出一两个深度问题之后，再提出这个“肤浅”的问题。

如果下次再遇到这个问题，就把握这个反客为主的机会，好好地凸显自己。

其实面试的问题还有很多，例如：

你最近为自己设定的目标是什么？你是如何实现的？

说个你去适应你并不赞同的公司政策的例子。

说个你用市场调查技能来解决问题的例子。

你有没有把眼光放得太高了的经历，或者太低了也行。

描述下你不得不应付一个正在心烦的客户的情景。

描述一下当你失败之后，你能做哪些不同的事情？

描述一下，为了和客户建立联系，你不得不改变你的沟通方式的经历。

等等等等，在未来的日子里，肥叔会慢慢和大家讲解。