课程顾问专访：她用15小时赚了4500元

作者：Caroline She | 编辑：Dora郭

大家好，我是Caroline，是《顾问式销售》平台的写手之一。

前几天平台的小编找到我，说想采访采访我：如何在短短2个多月的时间里，做到投稿近8篇文章的？

我自己听到这个数字也有点惊讶，想想好像确实没有很认真的回顾过：从最开始担心投稿不能被采纳，到现在不知不觉写了8篇。

这中间确实勾起了我很多的回忆，今天也想借着小编的这5个问题，跟想要投稿却迟迟没有动笔或第一次投稿失败的你，一起分享一下我的投稿经历。

0 1

最初投稿的原因和初衷是什么？

其实关注《顾问式销售》公众号已经很多年了。

从2015年初刚刚进入培训行业的时候就在公众号发的文章里学到了很多东西，从销售技巧、到心态调整、价值观塑造......干货很多。

那个时候也就是大四实习，自己只有大学期间做兼职的一些工作经验，公司也是本土的小企业，能给我的培训并不多，《顾问式销售》算是带我入门的老师。

我平时会很注意对自己工作相关的知识的补充、学习、思考和总结。

这些学习过程对我自己的成长，和对团队的管理、培训都非常有帮助。

我很享受在培训过程中把知识、方法传递出去的感觉，享受帮助团队的成员分析一个个Case中成功和失败的原因，去精炼话术，去修行心态，帮助他们成长起来，变得更优秀。

曾经我亲手带出来的小白销售，现在有的成为TopCC，有的在做销售主管，有的成为中心校长，我看着她们的成长会觉得很有成就感。

也一直希望把我自己在销售、管理中的一些心得、体会传递出去，帮助更多的人，而《顾问式销售》这个平台给了我这样一个机会。

很开心也很幸运我们能相遇。

0 2

投稿给你的工作和生活带来哪些帮助？

之前觉得自己的逻辑思维和总结算是比较强的，但是在写稿的时候，会发现，还是有点不够，想说的话太多，以文字的形式输出就会显得不够精炼。

写稿是一个对思维重新整理，精炼语言的过程。

上学的时候自己就很喜欢文学，到现在一直有保持读书的习惯。

也曾希望自己写的东西能够让更多人看见，后面却一直忙着学业和工作，没有在这个方向上做更多的尝试。

当然，也害怕自己写不好。

第一次看到自己写的文章能够发表出来的时候还是很开心的，让我看到了不一样的自己，也更明白，很多事情，只要往前走一步，再走一步，就能突破自己的舒适区，并没有想象中的那么难。

投稿也让我更懂得了“换位思考”，更能体会自己之前的经历，理解同事和客户的一些做法背后的原因。

感觉对自己的心态和与人相处产生了潜移默化的影响。

同时能更敏感地去区分，哪些事是销售们靠自己努力能做到的，哪些事是大家无能为力的。

其实我们在生活中也是这样，很多事情是自己无能为力的，但是还是要有信心，去做哪些通过自己努力能够改变的事情。

在没投稿之前我从不知道，原来自己过往的经历帮助自己积累了那么多智慧，其中很多都是可以被复制的方法和技巧，但因为缺乏总结，很多都在忙碌的工作中被自己遗忘了。

这也让我发现了，我还有一个很好的老师，就是我自己过往扎扎实实的经历所带出来的知识和能力，无形中也鼓励了我自己，实现了自己的价值。

我不知道我的未来会怎样，但投稿，最起码能给我现在和未来的工作带来更多的可能性。

发掘更多已经被自己遗忘东西。

这个过程带给我的成长，远超乎我之前的想象，很多事情只有经历过了才能懂。

当然有一点也是不得不提的就是，除了收获成长以外，我也收获了一些实质的东西：

1、从签约写手走向了专栏作家

2、收获了3400的稿酬

3、收获了一本对我帮助很大的《领导力版的圣经》

4、一个《仆人式领导力线下聚会》的名额

我用不到24小时的时间，赚了近4500元。

0 3

投稿过程中遇到最大的问题是？

你是如何突破的？

最大的问题是，写文字和做销售和培训会有很大的区别。

面对面咨询或做培训，你会有更多的时间去表达清楚你想说的话，在说的过程中是有互动、有反馈的。

作为销售或培训师，你可以根据客户或学员的反馈，决定是否要换种表达方式再讲一遍，还是他们已经理解了，可以用角色演练给大家实操的机会。

但是写文字，是单向的。

你不知道这样写出来大家是否能理解，不到文章发表出来，你永远都收不到真实的反馈，但一旦已经发表出来，大家看不懂，你又没有机会再去修改调整了。

再加上每篇文章字数会有要求，所以会很考验思维的逻辑性、文字的精炼感、还有底层的换位思考能力。

毕竟，说话，是为了让别人能听懂嘛。

很感恩的是，在开始写的初期，小编会简单跟我沟通我想写的主题，然后给到几个问题来帮助我确定文章的大纲。

而我需要做的就是，每次把自己想说的话，想表达的观点，一股脑都写出来，一篇文章有时候会有上万字。

然后再坐在电脑前，一点一点精炼文字，删除、修改、调整，浓缩到自己认为比较合适的状态。

这个过程中最大的痛苦，就是很多话写出来以后，会不舍得删。

有时候我也会放几天，再重新看、重新改，这个时候会跟文章有距离感，能让自己站在读者的角度更客观一些。

文章有时候改出来，和原来的初稿一比，简直面目全非，但我会深深的感觉到它涅槃了，我自己也成长了。

同时也要感谢小编，写作初期，包括初稿完成后，她都会给我很多中肯的建议，会站在读者的角度去给我一些反馈，我觉得很棒，对我帮助非常大。

本以为从投稿到采纳会经历很漫长的时间，但后来发现，我只要做三个动作就可以了：

1、确定主题后，一气呵成把自己想表达的都写出来。

（如果自己没有主题，可以先加小编微信沟通）

2、然后根据投稿要求和之前已发布过的文章的结构，再换位思考的简单修改一下，然后直接邮件发送。

3、初稿完成后，小编会给到回复或专业的修改建议，然后根据建议再改一遍，差不多就可以了。

0 4

过程中让你记忆深刻或最有感触的事情是什么？

因为我在做管理，所以有时候会用“全能视角”看问题。

有一次，我写了一篇关于提高转介绍率的文章，我感觉是OK的。

投稿以后小编跟我说：

“这篇文章是不错，不过里面的很多方法技巧太受“学校政策”影响了，政策又是销售们改变不了的问题，销售很难从你这篇文章中学到东西。

所以如果你能从课程顾问自己能做调整和改变的角度去写，可能对他们当下的帮助会更大。

”

这一点建议对我触动非常大，让我回想到了自己做顾问的时候，很多时候其实自己是无能为力的。

顾问能做的，是技巧、话术、心态的自我调整提升，但是没有校区管理层的支持和整个团队的配合，不管是新招，还是续转，单靠顾问个人的力量确实非常有限。

营销不分家，没有市场运营，客户都不上门，顾问再有三寸不烂之舌，也是巧妇难为无米之炊 ，教学团队不给力，不出成绩，不好好服务，招进来新生留不住，顾问其实很自责很无奈的。

当时就觉得，之前的那些经历回忆起来确实是有些心酸的，因为能改变的真的很少。

没想到公众号能做到这么细致的区分，这个举动真的是对课程顾问们极大的理解和支持。

忽然觉得有些莫名的感动，很感恩有这样一个真正为课程顾问们着想的平台，能和她们有连接我很开心。

0 5

想对接下来想要投稿的人说些什么？

最想说的就是：最大的连接是参与，最快的成长是分享。

如果你也是一个愿意思考、总结和分享的人，就大胆的写吧。

采不采纳是平台的事，写不写是你的事情。

即使第一次没有被采纳，你也是赚了的。

这个过程本身就是一笔非常大的财富。

另外，小编很nice，会很真诚的给很多专业的建议，所以不要怕写不好，因为不是你一个人在写，有专业的人陪着你一起帮你赢。

另外，除了小编以外，还会有很多之前投稿被采纳的一些优秀的同行的写手们，会在一起相互交流，有写作上的，有工作经历上的。

      

     

（点击图片，查看高清大图）

常常跟别人说：很多事情，最难的不是能否做到，而是愿不愿意开始。

可当真的到了自己身上，面对一个自己从来没接触的领域，不免会有些退缩，这人的本性。

但投稿的这2个月经历再次告诉了我：只要你愿意开始，不管结果怎样，你都是赢的。

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